I grupa - ludzie aktywni i bierni; niezwykle ważny aspekt struktur gramtycznych
Coaching NLP
-Aktywni - na poziomie zachowania - liderzy, sami podejmują większość decyzji, często opierają się na wewnętrznym autorytecie. Mówią często w pierwszej osobie liczby pojedynczej - za siebie - albo mnogiej - za "nas". Zdania współrzędnie złożone, unika strony biernej, dobitnie powiedziane, konkretne. Głos pewny, stabilny, płynny. Pozycja ciała wskazująca na relaks, wyluzowanie, pewność siebie. Głowa często lekko uniesiona do góry, każdorazowo jest to związane z obrazami jakie robi - najczęściej filmy, kolorowe, trójwymiarowe, często panorama w asocjacji. Często kilka obrazów. Bardziej zmierza do leadingu niż pacingu. NLP Dialog wewnętrzny bez reguł, mało do siebie mówi werbalnie, stosuje raczej głoski intonacyjne, wzmacniające jego stan, a tym samym siłę przekonywania. Często czuje się odpowiedzialny za rezultat. Bardziej ogólny niż szczegółowy i bardziej nastawiony na opcje niż procedury.
Hipnoza
-Bierni - uciekają od odpowiedzialności, opierają się najczęściej na zewnętrznym autorytecie. Typ osoby która zapyta, a nie powie, gdzie idziemy na imprezę. Zadaje więcej pytań niż aktywny. Nie podejmuje sam decyzji, woli były podjęte przez niego - być może daje mu to poczucie bezpieczeństwa i uniknięcie ewentualnej odpowiedzialności przy popełnieniu błędu. Używa strony biernej wypowiadając się, słów "trzeba", "powinno się", "można", unika strony czynnej. Więcej dialogu wewnętrznego, szukającego odpowiedzi i instalującego wątpliwości. Wiele małych obrazów bez wyraźnej treści, raczej symboli niż konkretnych rzeczy. Dużo dysocjacji, związanej zresztą z tym że widzi siebie w róznych sytuacjach i nie ma on w nich roli decyzyjnej. Często w kategorii "proszącej" według Virginii Satir. Głowa bardziej pochylona, często spięty i niepewny. Twarz wyrażająca oczekiwanie. Gdy dostanie pytanie, często nie wie co ma powiedzieć, woli gdy mówią inni.
Szkolenia NLP
II grupa - motywacja OD i motywacja DO; niezwykle istotne submodalności wzrokowe i intonacja głosu

-DO-łatwi do rozpoznania, formułują zdania w sposób pozytywny i unikają zaprzeczeń. Najważniejsze połącznie oparte o inne metaprogramy - zmotywowani "chcą", a nie "powinno się" lub "muszą". To rozróżnienie jest fundamentalne, bo łączy się z marchewką, a nie kijem. Głos pewniejszy, bardziej zrelaksowany, często rozmarzony i podekscytowany - zmienia się na myśl o osiągnięciu możliwego rezultatu i nagrody. Ci ludzie często się "wkręcają", bardziej ekscytują i cieszą, pokazują więcej emocji. Poza językiem NLP określani jako "optymiści", a oczywiście związane jest to z treścią i "pozytywnymi" submodalnościami (kolor, jasność) obrazów, jakie robią. Ekscytują się w ogromnej mierze intonacją dialogu wewnętrznego, rzadko go werbalizują. Im większe obrazy robią, tym bardziej wkręcają się kinestetycznie. Obrazy jasne, kolorowe, oczy ganiające po obrazach. Często aktywni. Twarz wyluzowana, częsciej gestykulują, pokazują palcami.

-OD-to są ci, którzy unikają złych wydarzeń. Często stosują obligację "muszę" i powinność. Zdania krótkie, ważone, z uzasadnieniem. Obrazy ciemne, filmy, blisko. Brak uśmiechu na twarzy. Negatywna kinestetyka - zestresowani, czasem przestraszeni, często mówią "o czarnych myślach" - oczywiście opisując dominujący kolor w obrazach. Twarz ciemniejsza, szara, po wielu latach zdecydowanie więcej zmarszczek i usta zaokrąglające się ku dołowi. Często smutni. Jedyną pozytywną emocją jaka może się wydarzyć w takiej sytuacji jest uczucie ulgi, jaka pojawia się gdy wyhalucynowane "zło" się nie urzeczywistni. Tłumaczą swoje podejście chęcią "uniknięcia rozczarowań jakby nie wyszło". Dużo dialogu wewnętrznego, często polaryzującego to, co powiedzą zmotywowani DO. Dialog zadaje pytania i rzuca inne możliwości, często wrzuca "a co jak nie" albo "a co jakby". Ciało często odchylone do tyłu, idąc gdzieś i motywując się OD tracą rytm - bo w gruncie rzeczy idą by czegoś uniknąć, a nie zyskać. Motywacja kija. Głos pewny, przewidujący najgorsze.

III grupa - Autorytet wewnętrzny i zewnętrzny - szczególnie ważne używane słowa i kinestetyka

-wewnętrzny - ufa swoim sądom bardziej niż innym. Często spolaryzowany w stosunku do tego, co mówią mu inni, szczególnie gdy uważa się za autorytet w danej dziedzinie. Głos pewny. Słowo "ja", "mnie" pojawia się najczęściej i w różnych odmianach. Łatwy do manipulowania poprzez dawanie komplementów i przyznawanie racji. Technika a`la Johnny Bravo - po godzinnej dyskusji jaki to Johnny jest wyjątkowy, w końcu mówi do panny z jaką rozmawiał - "Skarbie, przestańmy rozmawiać o mnie, porozmawiajmy o Tobie. Co sądzisz o mnie?" Ciało wyprostowane, sylwetka skupiona na rozmówcy, lubi argumentować. Gesty podkreślają jego racje, są pewne i stanowcze. Obrazy w ramach, blisko twarzy, bardzo wyraźne i skontrastowane. Konkretne kolory i barwy. Mało dialogu wewnętrznego. Kinestetyka często oparta o stan pewności, także samokontroli i tzw. "czy dobrze wypadnę". Paradoksalnie często zależy mu na opinii innych, choć nie jest ona fundamentalna. Strona czynna.

-zewnętrzny-szuka potwierdzeń bardziej na zewnątrz niż u siebie. Ciekawe, często obrazy tego co ON sądzi na jakiś temat są dalej i mniejsze niż obrazy tego co INNI uważają. Wiele obrazów - bo często opiera się na wielu źródłach informacji. Dużo dialogu i przypominanych rozmów z innymi autorytetami w postaci wybranych urywków - głos pewny gdy przytacza innych, traci na rytmie gdy wyraża swoje opinie. Używa odnośników do innych osób - "a on powiedział.." Częściej bierny niż aktywny. Mniej skupiony na rozmówcy, częściej transuje i wchodzi w siebie, gdzie szuka co inni uważają na jakiś temat. Podejmuje decyzje w oparciu o zewnętrzne standardy. Twarz wyraża skupienie, szukanie. Często cytuje i przytacza wątki.

                                                                                                               więcej...